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足球tv直播平台下载·年会制剂国际化的挑战和选择,听听他们这样说

时间:2020-01-11 17:03:43

足球tv直播平台下载·年会制剂国际化的挑战和选择,听听他们这样说

足球tv直播平台下载,随着国内企业制剂出口业务的不断发力,中国制药企业在制剂出口领域的积淀也愈发深厚,其形式也多种多样,或自建团队,或直接收购国外企业。但在中国医药产业发生巨大变革的背景下,如今的制剂出口所面临的难题有了哪些变化?企业未来又将如何布局制剂出口业务?在“第八届中国医药企业家年会”上,绿叶制药国际贸易总监张洁以及悦康药业美国公司总经理白琳分享了她们的体会。

在有着20年以上海外销售、国际采购经验的绿叶制药国际贸易总监张洁看来,开拓国际市场,实际上最大的问题就是“人跟不上”。而这个问题,体现在业务开展过程中便是很少有人能够对当地文化以及国家法规有着透彻理解。

绿叶是一家从事制剂出口时间很长的企业。“当年绿叶还是一个3、4亿的小厂时,制剂出口便能达到1个亿。”但即便如此,张洁也坦言在人力资源方面还是远远跟不上。“很多从事制剂出口的业务员都是从原料药领域转过来的,思考的角度不一样,因此很难跟当地市场无缝对接。”

绿叶研发能力强,尤其在新剂型的研发上具备特色,但也需要对出口国家的法规有透彻理解,才能更好的走向国际市场。而从文化上来讲,具有相同的文化背景才有助于寻找客户,因此绿叶为适应当地习惯,会直接在当地雇佣人员去进行产品的推广和销售。

而在悦康药业常务副总白琳看来,商业信任的建立同样是中国制药走出国门的重要因素。白琳同时是悦康美国公司总经理,对美国市场理解深刻。在美国,良好的商业信任是可以直接体现在公司的业务开展上的。如果企业的信誉度足够,那么来自客户、银行的支持就有保障,订单的持续性也容易实现。

实际上,中国目前实行的gmp标准与国际上已经非常先进了,在白琳看来,满足了质量的要求之后,还要做好供应链的管理。这也是悦康药业在美国收购一家制药厂的考虑。美国的供应商对于供应链的要求是至少有两家厂区可以供货,而美国的持有人制度也允许企业开设有不同的厂区,以保证供货的稳定性,因此最好是在当地和国内都有厂区生产。

绿叶国际贸易总监张洁认为,产品的挑选重要的是结合自身优势。绿叶以研发能力建厂,且其研发聚焦在新剂型上,因此便能打造在国际市场有特色的产品。

白琳同样认可这种观点,“每个企业挑选产品的重点不同,重点是要结合自身优势,并根据自己的市场经验来判断。”以悦康为例,其在国内以仿制药为主,因此进入美国也主推仿制药,且有利的一点是,中国企业在成本控制上本就有优势,对于悦康而言,由于其有中美两个工厂,很多高附加值的产品就可以在美国生产,包括一些毒麻管控产品也必须在美国生产。通过仿制药的适应症和经销商管理的建立,把仿制药的整个体系建立起来,再结合上国内部分原料的优势,就可以做到整个供应链成本最低、供货最及时、供货稳定性最高。

而至于具体的产品选择,白琳认为还要匹配市场需求以及供应链成熟程度。悦康在国内以注射剂为主,而到了美国则是以固体为主,但大的适应症是全球通用的。

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